вул. Козацька, 122, м. Київ
(067)234-04-45
ПубликацииНазад

Агропартс: купить трактор Джон Дир в 2014 году или перспективы рынка, прогноз от дилеров.

Низкая рентабельность агропредприятий привела к падению спроса на основные средства производства, в частности технику. Как работают  дилеры и производители в условиях нехватки денежных ресурсов на обновление машинно-тракторного парка и какие инструменты предложить, чтобы стимулировать продажи?
 Агропроизводители не спешат продавать урожай из-за низких цен, теряя тем самым в принятии решений по покупке материально-технических ресурсов. Дистрибьюторы оказались заложниками ситуации. С одной стороны, законтрактовать продукцию от них требуют поставщики, с другой - клиенты, т.е. агропроизводители, не спешат рассчитываться за уже оказанные ресурсы, не говоря о новых заказах. Состоялось отсрочки старта сезона активных продаж, и тем самым возросла роль ошибки, когда несколько месяцев определять успешность работы всего года.
 
Ожидания
 
В агентстве AgriSurvey, что провела опрос агропроизводителей в октябре-ноябре прошлого года, не слишком оптимистично настроены по покупке техники под потребности 2014 года. «46% аграриев не планируют покупать технику в следующем году, мотивируя это серьезным недостатком средств, - отметил Тарас Гагалюк, директор агентства на конференции« Ведение агробизнеса в Украине: перспективы 2014 ». - В прошлом году эти цифры были на уровне 36-38% ». Одновременно спрос на семена и СЗР, по данным AgriSurvey оставаться на уровне прошлого года.
 
 Некоторые продавцы тракторов признаются в снижении спроса на технику и оборудование, хотя критически низким такое снижение и не считают. «Назвать активным начало сезона нельзя. Осенние цены на зерно были крайне низкими, и хотя сейчас несколько возросли, люди все еще ожидают и не спешат продавать зерно », - сообщает Андрей Воробьев, директор ООО« Грейт Плейнс Украина »(украинское представительство американской компании - производителя сеялок и почвообрабатывающей техники). Однако в компании настроены оптимистично и считают, что сезон продаж только начинается: «Запросы на сеялки начинают расти с января и продолжаются до начала полевых работ, поэтому, вероятно, спрос накануне весенней посевной может быть не хуже, чем в прошлом сезоне», - уверен А. Воробьев.
 
Зато другие знатоки рынка уже корректируют планы продаж в сторону уменьшения. «Спрос на технику будет в 1,5-2 раза меньше по сравнению с прошлым годом, - считает Олег Приходько, бывший директор предприятия - дилера техники Джон Дир, а сегодня директор ЧСП« Слобожанщина Агро »(24 тыс. га). - С такой ценой на кукурузу аграрии без денег, ведь большинство компаний делали ставки именно на кукурузу. Если трактора  будут закупаться, то не за счет полученных доходов, а за счет заимствований, с которыми сегодня есть проблема ». Олег Приходько не считает кредиты, которые предоставляют украинские банки, эффективным финансовым инструментом из-за высоких процентных ставок. Эту мысль подтверждают в агрохолдинга «Украинские аграрные инвестиции» («УАИ»). «Происходит удорожание кредитов, надо искать другие источники финансирования», - отмечает Владимир Мельничук, заместитель директора «УАИ».
 
«По сравнению с прошлым и 2012 годами спрос уменьшился в разы, - на условиях анонимности делится впечатлениями директор одного из региональных предприятий-поставщиков широкого спектра сельхозтехники и тракторов. - Начиная со второй декады августа 2013 покупательская активность аграриев крайне слабая, люди ссылаются на нехватку денег из-за низких цен на зерно ». В компании не берутся прогнозировать дальнейшее развитие спроса, апеллируя к отсутствию системного прогноза ценовых колебаний рынка зерновых.
 
Инструменты
 
Доступные финансовые инструменты способны привлечь покупателей техники. Как отмечают в «Грет Плеинс Украина», по полной предоплате сейчас работают немного дилеров. Полная выплата происходит после уборки урожая или же в течение года. Итак, учитывая вялость спроса сегодня, не исключено, что поставщики техники предлагать ряд привлекательных финансовых инструментов, чтобы обеспечить выполнение обязательств перед производителями техники.

Трактор Джон Дир с плугом Sukov.


 Примером одного из таких инструментов является программа приобретения новой техники в кредит или лизинг от Европейского банка реконструкции и развития, ООО «Джон Дир Украина» и ПАО «Райффайзен Банк Аваль». Как рассказали в ООО «Механик» (дилер тракторов John Deere в западном регионе Украины), программа пользуется популярностью. «Уже многие агропредприятия пользуются программами, есть в банковском секторе. И это является тенденцией последних месяцев, - отмечает Сергей Щетинин, заместитель директора ООО «Механик». - Почти весь финансовый ресурс, который был выделен на программу, исчерпан ». Напомним, под действие программы было выделено 50 млн долл.. на 2013-2014 гг В «Джон Дир Украина» эту информацию подтверждают, отмечая, что освоение средств в течение 2013 превысило ожидания на 60-70%. К тому же спрос на кредитные и лизинговые схемы в валюте был выше, чем в гривне, из-за сравнительно низкие процентные ставки (1-8% в долларах США и 13,95-19,85% в рублях).
 
В представительстве компании Клаас в Украине отмечают, что для повышения покупательной способности аграриев предлагают очень широкий спектр финансовых услуг, включая иностранными финансовыми продуктами. «Платежеспособность аграриев колеблется всегда из года в год и от сезона к сезону. Соответственно, мы так же всегда предлагаем различные варианты расчета за технику », - говорит Иван Пономарь, директор представительства Claas в Украине. - Инструменты от Клаас - это лизинговая схема, выплата с отсрочкой платежа и банковское кредитование. Также предлагаем программы финансирования в евро с немецкими финансовыми учреждениями под гарантии немецкого страхового агентства Germes. Есть много деталей, делающих ту или иную схему финансирования выгодным. Не было ни одного года, когда бы программой с иностранными банками не воспользовались », - отмечает И. Пономарь.
 Одновременно в Claas не считают, что сезон-2014 будет особенным со стороны спроса. «Нельзя сказать, что что-то особо изменится. В один год покупают больше комбайнов Лексион, в другой - меньше, по разным причинам », - дипломатично комментирует И. Пономарь вопрос вероятного ухудшения спроса на технику.

Комбайн Клаас Лексион.


 Несколько иного мнения Вадим Андрущак, директор ООО «Петтингер Украна»: «Бума спроса мы не ожидаем. Понимаем, что 2013 год был непростым и предстоит бороться за каждого клиента ». Несмотря на это, каких-то новых финансовых инструментов по сравнению с прошлым сезоном компания не предлагает. «Наверное, все понимают, что мы продаем сеялки, а не отсрочкой платежа или скидками. - Отмечает В. Андрущак. - Возможности есть, но не для всех и больше индивидуальной договоренности ». «Петтингер Украина» работает с основными банками, которые кредитуют аграрный сектор, компания частично может влиять на величину процентов, а также, при необходимости, привлекать собственные инструменты, в частности отсрочка платежа.

Каталог запчастей на сеялку Петенгер.


 Среди всех опрошенных нами компаний наиболее оптимистично на грядущий сезон настроены в ООО «Агростроительный альянс« Астра ». «Урожай 2013 был лучший, поэтому аграрный сектор сейчас инвестиционно привлекательный», - отмечает Владимир Замай, руководитель отдела финансов АБА «Астра». В компании не ожидают роста снижение спроса на трактора Фендт и другую технику. Соответственно, компания не рассматривает возможностей внедрения новых, по сравнению с прошлым годом, финансовых программ. По крайней мере, пока.

Агропартс  відтворив  дану статтю з журналу АгроМаркет.

При використання інформації з подальшим будь-яким відтворенням, републікацією, поширенням, переробкою, перекладом, включенням її частин до інших творів обов’язкове посилання на газету АгроМаркет  з гіперлінком http://www.agrotimes.net/journals.

Агропартс помогает фермерам приобрести запчасти по вашему запросу мы готовы бесплатно предоставить каталог запчастей на технику Квернеланд, Лемкен, Амазоне, СМС, Кун, Клаас Лексион, ДжонДир, Масей Фергюсон, Фендт, Нью Холанд, Дойц и другие.

Опубліковано: 01.05.2014
ukraine