Фінансові аспекти при купівлі тракторів
Придбати новий трактор або комбайн може далеко не кожен аграрій але без даної техніки втрати врожаю складають від 30 до 70%, а на стареньких МТЗ , ХТЗ та Кіровець далеко вже не заїдеш. Останніми роками аграрії активно купують трактори які «трошки» попрацювали закордоном, так звана б/у техніка користується любовью та попитом по декільком причинам. Найголовніша - ціна трактору який привезений з Німеччини, він на 50-60% дешевше за новий агрегат. Для прикладу новий Ламборгіні 309 к.с. коштує 1 400 000грн, аналогічний «tractor» привезений з «Дойчланд» буде коштувати 600 000 – 700 000грн (середні напрацювання 3500 – 4000 мотогодин). Взагалі експерти оцінюють потенціал ринку продажу техніки досить оптимістично так , в 2011 році аграрії закупили сільгосптехніки на 3,2 млрд грн , а в 2013 - му - понад 16 тис. одиниць на суму близько 7 млрд грн. На початку 2014 року поставка тракторів на Український ринок м’яко кажучи замерла в очікуванні. З урахуванням старту весняної посівної , а також триваючої лихоманки на фінансовому та політичному фронтах. У таких умовах боротьба за клієнта з кожним роком посилюється. При цьому шлях « до фермерського серця» лежить не в останню чергу через доступні пропозиції по кредитних і лізинговими програмами .
В останній рік широку популярність серед аграріїв набули саме лізингові програми адже вони більш прості та зрозумілі. Партнерська програма компанії Інтер Агросвіт та « ЕскаЛізинг» за участю заводу виробника Ламборгі передбачає фінансування у гривні терміном на 1-3 роки . Директор одного з фермерських господарств Київщини обробляє близько 1500 га, зазначає , що завдяки цій програмі , йому вдалося придбати трактор та плуг, незважаючи на фінансові труднощі. «Банки зараз неохоче фінансують фермерів на купівлю трактору але якщо і погоджуються надати кредит то під захмарні 25-30% річних. Програму яку запропонував завод Lamborghini виявилась досить конкурентною та прийнятною для нашого господарства. Ми провели плідні переговори узгодивши спеціальні % ставки та індивідуальний графік розрахунку, як підсумок ми купили Lamborghini R8 250 к/c».
В умовах зростання конкуренції продавці тракторів готові йти на поступки. Так , крім традиційної розстрочки , продавці часто надають можливість сезонного погашення. Зокрема , якщо в червні-липні фермери зібрали врожай , то , беручи до уваги низькі ціни на продукцію в цей період , дилери ідуть на поступки . Зазвичай клієнти розплачуються в період з жовтня по грудень. Керівник філії ТОВ «Торговий дім Ас Терра » (офіційний дистриб'ютор техніки New Holland ) пояснює, що компанії, які торгують технікою , не прив'язані жорстко до материнської компанії. Тому у виборі стратегії роботи з клієнтом їм надана свобода . «Базове умова одна : ми хочемо 25-40% перший внесок за трактор залежно від фінансового стану клієнта. Всі інші питання , в тому числі, що стосуються погашення , розглядаються індивідуально ».
Кредитні або лізингові програми на придбання сільгосптехніки кардинальним чином не відрізняються від аналогічних схем . Виробники та дилери часто погоджуються на розстрочку , скорочують відсотки за позиками у разі виплати половини суми.
«У нас є лізингова програма з заводом- виробником , по якій Кейс 310 продається під 4-10% річних у валюті. Звичайно , все залежить від величини першого внеску. Припустимо , процентна ставка по угоді на один рік з авансом в 50 % може становити близько 1%. Відповідно, на 3 роки з авансом в 30 % - 9-10% » , - розповідає регіональний менеджер з продажу сільгосптехніки компанії« Агроальянс » ( офіційного дистриб'ютора техніки Case ).
При підготовці даного матеріалу сайт Агропартс використав статтю надруковану на агропорталі Latifundist.com